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大家都在降价-发廊价格折扣,何去何从 伟德国际娱乐么办?
时间:2011-10-23  来源:伟德国际娱乐  作者:and138  点击:3643  
[资讯导读] 本人是最反对价格战的,不过现在有点逼于无奈,不知是要加入这场折扣战还是继续观望,或是有什么更好的方法?? 我们店开了3年了这3年中一直都是打8折,搞活动最多也才6.8折,顾客对我们的折扣价钱以是比较清楚的,可是先在在我们旁边开了家新店,折扣3.8,现在很多客

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本人是最反对价格战的,不过现在有点逼于无奈,不知是要加入这场折扣战还是继续观望,或是有什么更好的方法??

我们店开了3年了这3年中一直都是打8折,搞活动最多也才6.8折,顾客对我们的折扣价钱以是比较清楚的,可是先在在我们旁边开了家新店,折扣3.8,现在很多客人都跑到他那去了, 客人与我们谈价格是经常说;你看他们才3.5折啊,你们还要8折,生意难做啊,客人伟德国际娱乐么知道他们打完3.5折比我们打8折还贵呢??

关于折扣问题引发的价格战实际上一直以来就象个毒瘤一样伤害着竞争对手的彼此!

最伟德国际登陆时间内实际有效的解决方法暂时是不可能有的,在这里我给你几个建议你思考下!

首先你要创造你发廊和对手的差异化、服务的差异化、品牌的差异化将是恶性价格战的终结者

只有不断满足顾客对时尚不断变化的要求和客户越来越高的消费心理需求,发廊才能不断找到生存和发展之路,而差异化是必然选择。

发廊在经历了一轮又一轮的价格大战之后,优胜劣汰,生存下来的优秀发廊开始反思,确定未来的发展战略。他们共同的认识是要做差异化,要细分市场和客户,提供差异化的技术项目和服务。

消费者在经历了高价低质和低价低质的欺诈性消费之后,也开始认识到,到发廊消费不仅仅看价格,也不仅仅只是满足生理需求,在交易的过程中,除了消费的满足,还需要更多的东西,如感受、体验、尊重等

人的需求从低到高是分层次的。在满足了基本需求后,人们会有更高的需求,这是社会发展的客观规律。

如要在未来不远的时候你不会被这样的价格战吃掉,请你做到以下几点:

——转变观念。客户消费的不是项目的价格而是价值,购买的不仅仅是人与人之间的信息传递,而且还有其他需求,如方便、快捷、尊重、理解等。眼球经济、感受经济和体验经济势不可挡。

——细分客户和市场,深入准确地了解客户的需求,选出最优客户和服务好客户是面临的新课题。

——整合伟德国际产品供应商、新技术项目、发廊教育提供渠道是价值链竞争的新需求,也是未来发廊能否成为新环境下价值链的链主和盟主的关键。从某种程度来说,价值链的管理和竞争决定了服务的差异化,也决定了发廊的竞争力。

 



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