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发廊外卖开发技巧
时间:2012-05-17  来源:伟德国际娱乐  作者:and138  点击:2053  
[资讯导读] 发廊外卖开发技巧 一般而言,一听到外卖技巧,大多数人往往会想到销售口才。然而,就笔者多年实务经验了解得知,一个完整、良好的外卖推广计划,应该考虑如下数项: 一、时机:外卖成绩好坏,与整个大环境息息相关。如季节需求、经济条件、社会观念、消费习

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  发廊外卖开发技巧

  一般而言,一听到外卖技巧,大多数人往往会想到“销售口才”。然而,就笔者多年实务经验了解得知,一个完整、良好的外卖推广计划,应该考虑如下数项:

  一、时机:外卖成绩好坏,与整个大环境息息相关。如季节需求、经济条件、社会观念、消费习惯等,倘能顺应市场大环境,设计出适当的产品,对整体销售自然会产生不小帮助。

  二、营销方案:一旦找对时机,接下来便需要一套良好、完整的营销方案。而所谓的营销方案指的是包括有商炒规划、主题方案、产品结构、优惠策略,宣传办法、宣传品的整体规划,而不是单指优惠方案。

  三、目标设定:一个好的外卖方案是有计划、有目的性的;且此目的、目标需下放到每个部属身上,如此一来,公司全体力量才能得以发挥。

  四、激励制度:其主要功能、目的在于有效激发员工销售潜能。

  五、教育训练:其目的在于确保活动能顺利推动;内容包含活动目的、意义,活动方案介绍、目标任务分配、销售技巧及能力的提升。

  六、商炒:是为了扩大消费群的主要手段。

  七、店内布置:让在活动期内进来的顾客都能感伟德国际注册、影响、喜欢、接受本次活动(此动作含店内的环境、员工形象等)。

  八、产品架布置:透过此动作,达到有效吸引顾客眼球,进而达成交易目的。

  九、外卖销售:最后才是一般人所说的销售技巧、口才。

  十、售后服务:此项的目的,是在为下一次的销售而做的服务。 由于篇幅有限,紧接着为各位提供营销方案的种类介绍,方便各位读者做为未来设计营销方案之参考工具: 一、折扣促销:1.直接折扣、2.间接折扣、3.套餐折扣、4.指定折扣、5.时段折扣。 二、赠品促销:1.同类商品的赠品策略、2.礼品的赠品策略、3.热点赠品策略、4.节目赠品策略。 三、优惠卡卷促销:1.会员卡促销、2.推荐卡促销、3.代金券促销。 四、积分促销:1.无时间限制的积分促销、2.有时间限制的积分促销。 五、联合促销。 六、抽奖促销:1.红包、2.摸彩。 七、游戏促销:1.射标、2.刮刮乐、3.集字(集图)。 八、会员制促销。 九、先遣营销: 1.将某项目订高价公开销售以创造价值,于下期以特价或赠送创造吸引力。 2.结缘卡→创始会员卡。



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